Durante anos, Balneário Camboriú concentrou grande parte da atenção de investidores interessados no mercado imobiliário de Santa Catarina. A cidade tornou-se referência nacional pelos empreendimentos de alto padrão, pela verticalização e pela valorização de seus imóveis. Com a consolidação desse mercado e a elevação dos valores de entrada, porém, compradores passaram a observar com mais atenção outros municípios da região.
Mercado imobiliário de Santa Catarina vive novo ciclo
Balneário Piçarras, Penha e Barra Velha estão entre as cidades que começam a ocupar esse novo espaço. O crescimento urbano, a chegada de empreendimentos diferenciados, a expansão da infraestrutura e a busca por qualidade de vida vêm modificando a dinâmica imobiliária do litoral norte de Santa Catarina.
O movimento não representa uma perda de relevância de Balneário Camboriú. Na prática, indica que o investidor está ampliando seu campo de análise e procurando regiões que ainda atravessam ciclos de desenvolvimento, nas quais seja possível entrar antes da consolidação dos preços.
Identificar essas oportunidades, entretanto, exige mais do que acompanhar lançamentos ou comparar valores por metro quadrado. Para Fábio Vinícius Pereira, especialista no mercado imobiliário de Balneário Piçarras, Penha e Barra Velha, uma decisão segura começa pela compreensão do estágio de crescimento de cada cidade e, principalmente, do objetivo de cada comprador.
Consultoria imobiliária reduz riscos
Com 16 anos de atuação no setor e formação em Publicidade e Propaganda, Fábio desenvolveu uma forma de atendimento baseada na leitura do perfil do cliente e na análise estratégica do mercado. Antes de indicar um empreendimento, procura entender se o comprador deseja morar, adquirir uma segunda residência, gerar renda com locação ou construir patrimônio por meio da valorização do imóvel.
Essa distinção é fundamental porque clientes diferentes não devem receber as mesmas recomendações.
Um investidor interessado em revender uma unidade antes da entrega da obra possui necessidades diferentes das de uma família que deseja tranquilidade e proximidade com o mar. Da mesma forma, quem busca renda recorrente com locação precisa avaliar fatores distintos daqueles observados por quem pretende morar no imóvel.
“Não se trata apenas de encontrar um apartamento disponível. É preciso compreender o que se encaixa na estratégia, no momento financeiro e no estilo de vida daquele cliente”, afirma Fábio.
Sua formação em publicidade contribui diretamente para essa capacidade de interpretação. Antes de ingressar na corretagem, ele atuou como empreendedor nos segmentos de comunicação visual, mídia exterior e publicidade. A experiência ensinou que nenhuma estratégia eficiente começa pelo produto, mas pela compreensão das pessoas às quais ele se destina.
Imóveis na planta continuam atraindo investidores
Ao levar essa visão para o mercado imobiliário, Fábio passou a conduzir o atendimento como um processo de diagnóstico. Em vez de apresentar imediatamente plantas, tabelas e condições comerciais, busca identificar expectativas, capacidade de investimento, prazo e finalidade da compra.
A especialização regional também se tornou parte central de seu trabalho. Fábio concentra sua atuação em Balneário Piçarras, Penha e Barra Velha justamente para acompanhar de perto a evolução das cidades, os empreendimentos em construção e o histórico das empresas responsáveis pelos projetos.
Segundo ele, conhecer profundamente a região permite avaliar fatores que nem sempre aparecem nos materiais de divulgação. Entre eles estão o desenvolvimento dos bairros, a chegada de novos serviços, os acessos, a infraestrutura urbana, o perfil dos futuros moradores e a qualidade das construtoras.
Essa proximidade também influencia a seleção dos produtos oferecidos aos clientes. Fábio prefere atuar com um número reduzido de empresas, o que lhe permite conhecer melhor os projetos, a qualidade construtiva, as características arquitetônicas e o público ao qual cada empreendimento se destina.
A análise não se limita à localização. Um projeto com muitas unidades pode atender bem determinado perfil de investidor, mas não necessariamente uma família que busca privacidade e tranquilidade. Já um empreendimento mais exclusivo pode oferecer uma experiência residencial diferenciada, embora exija outro planejamento financeiro.
Balneário Piçarras, Penha e Barra Velha apresentam características próprias. Piçarras vem fortalecendo sua imagem como destino de qualidade de vida e desenvolvimento urbano. Penha reúne vocação turística, expansão residencial e proximidade com importantes acessos. Barra Velha passa por um processo acelerado de crescimento, atraindo novos moradores e empreendimentos.
Conhecimento regional faz diferença
Para Fábio, o investidor não deve procurar uma réplica de Balneário Camboriú. O mais importante é entender a vocação de cada município e reconhecer em qual fase de desenvolvimento ele se encontra.
É justamente essa leitura que pode revelar oportunidades antes que uma região alcance seu estágio mais valorizado.
Um dos caminhos observados pelo especialista é a compra de imóveis na planta. Quando bem planejada, a estratégia permite ao comprador entrar nas fases iniciais do projeto e acompanhar a valorização durante o período de construção.
Em 2023, segundo documentos e informações apresentados pelo próprio investidor, Fábio adquiriu duas unidades de dois dormitórios, com aproximadamente 55 metros quadrados, por cerca de R$ 338 mil cada. Posteriormente, unidades da mesma tipologia passaram a ser ofertadas no empreendimento por valores próximos a R$ 620 mil, uma diferença nominal de aproximadamente 83%. O cálculo não considera custos, impostos, correções contratuais ou eventuais descontos de negociação. A decisão precisa considerar a confiabilidade da construtora, a localização, a qualidade do projeto, o cronograma de pagamentos e a demanda futura. Também é necessário definir previamente se o objetivo será vender antes da entrega, permanecer com o imóvel, utilizá-lo para locação ou transformá-lo em residência.
Esse cuidado faz com que o trabalho do corretor se aproxime cada vez mais de uma consultoria imobiliária. O profissional deixa de atuar apenas como intermediador da negociação e passa a ajudar o cliente a interpretar cenários, reduzir riscos e escolher oportunidades compatíveis com seus objetivos.
A construção dessa confiança acompanha a trajetória de Fábio. Sua experiência em publicidade também foi aplicada ao próprio posicionamento profissional, combinando presença digital, relacionamento e ações de comunicação em pontos estratégicos da região. A exposição, porém, não é vista apenas como uma ferramenta de venda, mas como uma forma de assumir responsabilidade diante do mercado.
Ao longo dos anos, essa atuação gerou indicações de clientes, proprietários e outros profissionais do setor. Fábio também passou a trabalhar com terrenos e grandes áreas destinadas a empreendimentos, permutas e loteamentos, ampliando sua compreensão sobre o desenvolvimento imobiliário da região.
O futuro do mercado imobiliário catarinense
O crescimento de Balneário Piçarras, Penha e Barra Velha mostra que o mapa dos investimentos catarinenses está se tornando mais diversificado. A procura por essas cidades não ocorre apenas porque os imóveis podem apresentar valores inferiores aos de mercados já consolidados, mas porque existe a possibilidade de participar de um ciclo de desenvolvimento ainda em curso.
Nesse cenário, informação isolada não é suficiente. O investidor precisa compreender onde está comprando, porque determinada região pode crescer e qual imóvel corresponde à sua estratégia.
Ao combinar conhecimento regional, experiência no mercado e capacidade de interpretar o comportamento dos compradores, Fábio Vinícius se posiciona como um especialista que não apenas apresenta imóveis, mas traduz as transformações do litoral norte catarinense em decisões mais adequadas para cada cliente.